10 психологически трика, с които можете да влияете на хората

Преди да започнем, искаме да отбележим, че нито един от тези методи не е подходящ за увреждане на човек или по някакъв начин засягащо неговото достойнство. В нашата компилация ние решихме да ви разкажем за ефективните начини да накарате другите хора да бъдат приятели или просто да ви изтласкат до решението, от което се нуждаете. Но ако искате да спечелите сериозно и за дълго време своя събеседник, можете да опитате да направите следното:
1. Поискайте услуга

Говорим за ефекта, известен като ефектът на Бенджамин Франклин. Веднъж Франклин трябваше да спечели благоволението на човек, който не го обичаше много. Тогава Франклин учтиво помолил този човек да му предостави рядка книга и след като получи това, което искаше, му благодари още по-учтиво. Преди това този човек избягваше дори да говори с него, но след този инцидент станаха приятели.

Тази история се повтаря многократно. Долната линия е, че някой, който веднъж ви направи услуга, ще бъде по-готов да го направи отново в сравнение с човека, който ви дължи нещо. Обяснението е просто - човек решава, че щом поискаш нещо от него, тогава сам отговаряш на неговото искане в случай на нужда, така че трябва да направи същото като теб.
2. Искайте повече

Тази техника се нарича "врата към челото". Трябва да помолите човека да направи повече, отколкото наистина искате от него. Можете също да поискате да направите нещо смешно. Най-вероятно той ще откаже. Скоро след това смело попитайте за това, което искате от самото начало - човекът ще се почувства неудобно, защото ви отказа за първи път и ако сега поискате нещо разумно, той ще се чувства задължен да помогне.
3. Обадете се на човек по име

Известният американски психолог Дейл Карнеги вярва, че призоваването на човек по име е изключително важно. Подходящото име за всеки човек е най-приятната комбинация от звуци. Това е съществена част от живота, затова изказването му, така да се каже, потвърждава за човека факта на собственото си съществуване. А това, от своя страна, ви кара да усещате положителни емоции към този, който казва името.

По същия начин, използването на заглавие, социален статус или формата на самото лечение засяга. Ако се държите по определен начин, тогава ще бъдете третирани по този начин. Например, ако наричате човек ваш приятел, той скоро ще почувства приятелски чувства към вас. И ако искате да работите за някого, наричайте го шеф.
4. По-добре

На пръв поглед тактиката е очевидна, но има някои резерви. Ако ласканието ви не изглежда искрено, то ще причини повече вреда, отколкото полза. Изследователите са открили, че хората са склонни да търсят когнитивния баланс, като се опитват да гарантират, че техните мисли и чувства винаги съвпадат. Така че, ако ласкаете хората с високо самочувствие, а ласкателството звучи искрено, те ще ви харесат, защото те потвърждават собствените си мисли. Но ласкателните към хората с ниско самочувствие могат да доведат до негативни чувства, защото думите ви противоречат на мнението им за себе си. Разбира се, това не означава, че такива хора трябва да бъдат унижавани - така че определено няма да спечелите тяхното съчувствие.
5. Отразяване

Отражението е известно и като мимикрия. Много хора използват този метод по естествен начин, без дори да мислят за това, което правят: автоматично копират поведението на други хора, начина на говорене и дори жестовете. Но тази техника може да се използва съвсем умишлено..

Хората са склонни да се отнасят по-добре към тези, които са като тях. Не по-малко любопитен е фактът, че ако по време на неотдавнашен разговор някой „отразява“ поведението на човек, тогава този човек би бил по-приятен да общува с други хора за известно време, дори и да няма нищо общо с този разговор. Причината, най-вероятно, е същата като при адресирането по име - поведението на събеседника потвърждава факта за съществуването на лицето.
6. Използвайте умората на опонента си.

Когато човек се уморява, той става по-податлив на думите на други хора, било то искане или изявление. Причината е, че умората засяга не само тялото, но и намалява нивото на умствената енергия. Когато попитате уморен човек за услуга, вероятно ще получите отговор като "Добре, ще го направя утре" - защото в момента човек вече не иска да решава никакви проблеми. Но на следващия ден, човек е вероятно да изпълни обещанието - хората, като правило, се опитват да запазят думата си, защото в противен случай те получават психологически дискомфорт.
7. Предложете нещо, което ще бъде неудобно да откажете

Тази техника е обратната на точка 2. Вместо да направите голяма заявка веднага, опитайте да започнете с малко. Ако човек ви е помогнал с нещо незначително, той ще бъде по-готов да изпълни по-важна молба..

Учените са тествали този метод по отношение на маркетинга. Те започнаха да агитират хората да изразяват подкрепа за околната среда и опазването на тропическите гори. Много лесно искане, нали? Когато хората завършиха необходимите, те бяха помолени да си купят продукти - всички приходи ще бъдат използвани за запазване на тези гори, разбира се. Повечето хора са го направили..

Бъдете внимателни обаче: първо не трябва да питате за нещо, а след това веднага нещо съвсем различно. Много по-ефективно е да се изчака ден-два..
8. Научете се да слушате

Да казваш на някого, че греши, не е най-добрият начин да спечелиш човек. Ефектът вероятно ще бъде обратното. Има и друг начин да се изрази несъгласие и да не се прави враг. Например, чуйте какво казва вашият събеседник и се опитайте да разберете какво чувства едновременно и защо. Тогава ще откриете нещо общо във вашите на пръв поглед противоположни мнения и можете да го използвате, за да обясните позицията си. Първо изразете съгласието си - така човекът ще реагира по-внимателно на следващите ви думи..
9. Повторете това за събеседника

Един от най-ефективните начини да спечелите човек и да покажете, че наистина го разбирате, е да преформулирате това, което той казва. Кажете същото, само с вашите собствени думи. Тази техника е известна също като отразяващо слушане. Така че често психотерапевтите правят - хората им разказват повече за себе си и има почти приятелски отношения между лекаря и пациента..

Тази техника е лесна за използване при разговори с приятели. Формулирайте фразата, която току-що са казали като въпрос - така ще покажете, че сте внимателно изслушали и разбрали човека, и той ще бъде по-удобен с вас. Той също ще слуша по-добре вашето мнение, защото вече сте заявили, че той не е безразличен към вас..
10. Нод

Когато хората кимват, докато слушат нещо, това обикновено означава, че те са съгласни с оратора. А за човек е естествено да предположим, че когато някой кима, когато говори с него, това означава и съгласие. Това е същият ефект на мимикрия. Затова кимайте по време на разговора с човека - по-късно ще ви помогне да убедите събеседника си, че сте прав..