Пет научни факти, които ви позволяват да продавате всичко.

Закон номер 1. Вие сте предвидими.
Учените са прекарали повече от една година, анализирайки нашето поведение по време на пазаруване, и стигнахме до заключението, че ние сме толкова предсказуеми като животните по време на миграцията. Оказа се, че хората обичат да обикалят магазина по посока обратна на часовниковата стрелка. Следователно, магазинът ще се справи по-добре, ако инсталирате вратите отдясно, а не в центъра или, още по-лошо, отляво..

Така че, знаейки, че ще се обърнете надясно, те поставят най-пресния и най-съблазнителен продукт, където ще бъде първият, който ще хване окото ви. Не е най-популярната, имайте предвид - те разбират, че е малко вероятно да изтичате до магазина по средата на нощта за зеле. Те знаят, че ако има рафт с чипове на това място, просто вземете чантата и дръпнете направо на касата. Вместо това, те излагат пресни зеленчуци, които имат най-голям шанс да направят добро впечатление върху вас..

След като те заслепиха с ярки лимони, ябълки и портокали, те ви водят обратно на часовниковата стрелка, така че някои храни да се явят пред вас в най-подходящия за тях момент, т.е. когато най-вероятно сте зрели, за да ги купите.

Това, от което наистина се нуждаете - мляко, яйца, нарязано сирене, ще се появи пред вас само в края. Дотогава количката ви ще бъде пълна до върха с глупости..

Закон номер 2. Нищо блестящо за вас не е чуждо.

Това е почти физическа реакция - човек автоматично възприема всички блестящи неща като ценни и модерни. Мнозина дори мислят, че след полирането колата им е по-добра.

И защо, както мислите, в добрите магазини всичко е толкова искрящо?
Учените проведоха експеримент, показвайки на участниците си четири образа на водата и предложили да изберат най-атрактивните. Субектите, особено жените, без колебание, посочиха най-блестящата картина и увериха, че водата, изобразена върху нея, трябва да бъде най-добрата и качествена..

Закон номер 3. Шопинг пътуването ви дава удоволствие.

Допаминът. Добър стар допамин. Това е вещество, което мозъкът ви произвежда, когато сте влюбен, приемате психоактивни наркотици или ядете вкусна храна..
Допаминът е вратарят на вашите емоции, както положителни, така и отрицателни, което означава, че ви позволява да откривате, изследвате и преследвате нещо ново..
Освен това ефектът му се засилва, когато влезем в нов магазин или пристигнем в непознат град. Проучванията показват, че често пътуваме скъпо и безсмислено..

Закон номер 4. Числа - не е прищявка.

Защо магазините продължават да привличат тези безкрайни деветки на ценови етикети? Дори да се обърнат към тълпа от нормални хора с висше образование, те все още ни предлагат да купим нещо за 499 долара, вместо да кажем: "струва петстотин долара". Като че ли ни отвеждат за идиоти, които не могат да преброят, че 499 е по-малко от 500 само с една.?

Всъщност, хората изобщо не са приятели с номера, отколкото с магазини без съзнание и употреба.
Представете си три топки за голф, поставени в един ред.
Сега си представете кутия, съдържаща 4 258 такива топки..
Обзалагам се, че е трудно да си представите как изглеждат 4258 гола наведнъж.
Нашите мозъци просто не са приспособени да се справят с такива числа. От гледна точка на еволюцията, това не е изненадващо - сложните системи с числа са измислени не по-рано от преди 5 хиляди години..

Закон номер 5. Вашият вкус е лесно да се заблуди с познатото лого.

Започвате да надценявате удоволствието, което един известен продукт на марката може да ви достави..
През 1970 г. Pepsi изгради цялата рекламна кампания около експеримент, наречен Pepsi Challenges. Изсипаха Pepsi и Coke в еднакви чаши и предложиха хората да изберат най-добрата сода. Повечето американци предпочитат Pepsi.

Но когато марките на напитките бяха отворени, резултатите бяха точно обратното: виждайки познатото лого на червеното, хората предпочитаха Coca-Cola. Това явление е известно като "Pepsi Paradox".

Става дума само за двете полукълба на мозъка, единият от които е отговорен за сетивата (включително вкуса), а другият за мислене и класификация (тоест определя вашия избор, основан на опита и знанието). Учените повториха експеримента с Pepsi и Cola, като едновременно сканираха мозъка на доброволци с томограф.
"Сляп" тест показа, че Pepsi повече от Coke възбужда частта на мозъка, отговорна за удоволствието. Въпреки това, когато на участниците в експеримента бяха предложени напитки с открити лога, внезапно бяха активирани участъци от мозъка, които бяха от значение за анализа. “Кока е вкусна и ти го обожаваш” - подсъзнанието повтаря това, което успя да запомниш през годините на рекламната кампания. И сетивното възприятие избледнява на заден план.

Така че те наистина могат да ви промият мозъка и да ви накарат да обичате всичко.