Маркетингови принципи

В бара - 2 вида бира. Премия за $ 2.5 и бира (с надпис "Bargain") за $ 1.8.

Какво би купил?

...

Според проучване, около 80% от купувачите ще купуват по-скъпа бира. Освен това, ако сложите друг вид бира с цена: "Супер-печеливша покупка" на цена от $ 1.6, тогава 80% от купувачите ще купуват бира за $ 1.8, а останалата част - за $ 2.5. Никой не купува най-евтината бира..

Ако премахнете бирата за $ 1.6 и поставите "Super Premium" за $ 3.4, повечето купувачи ще изберат бира за $ 2.5, малък брой купувачи за $ 1.8, а само 10% е най-скъпо.

КАК РАБОТИ: Не обичаме да се чувстваме като „бедни“ купувайки най-евтините продукти. Ние обаче не обичаме да се чувстваме измамени, когато купуваме най-скъпия продукт, а по отношение на качеството се оказва, че е доста средно. Магазините използват тази функция на психологията срещу нас, за да продават стоките, които трябва да бъдат продадени..