8 неща, които никога няма да направите без реклама

Надежда Франк, автор на книгата "Епохата служи на рекламодателите", направи списък на нещата, които рекламата е научила на хората.

1. Почистете зъбите си

Миенето на зъбите ще ви помогне да ги запазите здрави - всеки знаеше тази истина през 1900-те години. Но това не беше достатъчно: хората рядко си миеха зъбите и затова рядко купуваха паста за зъби. Клод Хопкинс, един от първите в света копирайтъри, проектира реклами за Пепсодент и измисли как да убеди хората да си мият зъбите два пъти на ден. Просто трябва да им обещаете красота! Имаше момичета със снежно бели усмивки на рекламата, а клиентите получиха проста формула: ако искате същите бели зъби, ги почиствайте два пъти на ден. Тя работи! Обещанието за бели зъби се превърна в голяма мотивация и четката се превърна в навик по целия свят..

2. Пийте портокалов сок

В началото на 20-ти век калифорнийските фермери решиха да стимулират продажбите на портокали и се обърнаха към рекламодателя Албер Ласкер. Но хората вече ядат цитруси, така че как да ги накарат да ядат повече? И тогава Ласкер започна да рекламира портокалов сок. Сокът не беше популярна напитка, но хората обърнаха внимание на това, когато научиха от рекламата колко ползи и витамини са в него. Ласкер започна да популяризира както готовите сокове, така и пресни сокове, защото портокалите бяха необходими и за двете, и затова клиентът на Ласкер винаги оставаше в черно. Цветните щампи предлагат да се започне сутрин с чаша сок и все още има убеждение, че портокаловият сок е най-добре да се пие за закуска. Lasker по-късно направи същото с ананаси..

3. Изживяване на свеж дъх

Фразата "свеж дъх" съществува в нашия речник само чрез реклама. Същото и на английски: думата "халитоза" и проблемът, който тя означава, станаха популярни през 20-те години, когато компанията Листерин започна да рекламира водата си за уста. Именно рекламата убеждава потребителите, че лошият дъх е сериозен недостатък, бариера пред комуникацията и като цяло универсален проблем. Особено добра реклама работи за жените. Специално за тях бяха издавани реклами с заглавие като "Вечно шаферка, но не и булката" (това беше, разбира се, лош дъх). В продължение на 90 години продажбата на дъвки, освежаващи спрейове и паста за зъби се основава на страха ни от дъх..

4. Дайте пощенски картички

Днес, пощенски картички могат да се дават по някаква причина и дори без причина. Това не винаги е било така. В началото на 20-ти век пощенските картички са били използвани за изпращане на поздравления за рождения ви ден или Коледа и почти никога не са били давани лично. Тогава един ден Джойс Хол, създателят на Hallmark, реши, че американците са весели и отворени хора, които ще подкрепят идеята за пощенска картичка без причина. Така бе издадена първата пощенска картичка, посветена на приятелството. За да рекламират продуктите си, Hall излезе с брилянтен лозунг. Звучеше така: - Холмарк. Ако е важно да дадеш най-доброто. Оказва се, че подаръкът няма да е добър, ако не е прикрепен към картата, която внимателно сте избрали. Това се превърна в ново правило в традицията на поздравленията. Така постепенно хората са свикнали с факта, че желанието на пощенска картичка е задължително допълнение към всяко тържество. И Hallmark е построил бизнес с няколко милиона долара по този въпрос..

5. Има готови продукти

По време на Първата световна война много производители научиха как да произвеждат "бързи" продукти и полуготови продукти, а в мирно време продължиха да използват тези технологии. Но продукти като Nescafe и Jell-o се продават много зле. Оказа се, че една домакиня не е войник в окоп, няма къде да се втурне, а да използва бърза храна означава да се подпише за мързел и невъзможност да се готви. Производителите претендираха, че в процеса на готвене много зависи от купувача. Те започнаха да печатат дълги инструкции върху опаковките („добавете мляко / захар / студена вода, украсете по този начин, служете по този начин“), рекламите предлагат сложни рецепти за продукти, които всъщност би трябвало да улеснят живота. Номерът работи: купувачите вече не се срамуват да вземат полуфабрикати и готови смеси от рафтовете. Е, в нашата ера за супа за 5 минути никой не трябва да убеди ...

6. Оцветете косата си

Дълго време се смяташе, че прилична жена няма да боядисва косата си. През 50-те години в САЩ е било простено само на актриси и певци. Въпреки това, през 1957 г., Clairol боя реклама е била освободена, което промени общественото мнение. Рекламата показа семейни, добре облечени жени с ярък цвят на косата. В текста се казва, че те използват естествени нюанси на Clairol. Моделите бяха избрани толкова добре, че обществеността вярваше: можеш да бъдеш идеална майка и да си блондинка, няма нищо срамно за това. Оцветяването на косата се счита за нормално и Clairol се превръща в пазарен лидер от няколко години..

7. Пушете в движение

През XIX век пушенето е било ритуал. Беше прието да се пуши пура или тръба у дома или далеч, в добра компания, за спокоен разговор. За мнозина такова удоволствие се изискваше не повече от веднъж седмично. И тогава те изобретили цигари - почти като пури, но по-малки и по-евтини за производство. Американският тютюнев магнат Джеймс Дюк първо установи масовото производство на цигари и започна активно да ги популяризира. Дюк насърчава идеята, че цигарите са по-подходящи за ускоряването на живота. Времето се играеше в ръцете му: през 1890-те, мачовете станаха достъпни за американците, което им позволяваше да светят на улицата. През 20-те години марката Camel се появи с вездесъщата си реклама и забравиха за тръбите, пурите и тютюна за дъвчене. От ритуал, пушенето се превърна в кратко удоволствие в движение, но все повече хора се пристрастиха към него и тютюневите компании започнаха да продават много повече, отколкото ако предлагаха само пури и тръби..

8. Вярвайте в Дядо Коледа

Дядо Коледа, както знаем, е дело на маркетинговия отдел на Coca-Cola, който реши да свърже приказния характер с марката преди 32 години. Това е 1931 г., когато споменатото дружество е решило да превърне гнома на светеца в зелени чорапи в приятен старец - рекламен символ на търговската марка Coca-Cola. Дядо Коледа с бутилка кока-кола в ръцете си, пътуващ по шейни от северни елени и прекосяващ тръбите за комини до къщите на децата, за да им донесе подаръци. Това дебело момиче в червена шапка с бял ръб, и един и същи цвят sharovarychik и яке, стана най-евтиният и най-рентабилен фото модел на всички, които са знаели историята на рекламния бизнес. Компанията е поставила повече от 80 години, за да свърже своя имидж със сезона на основните зимни празници..