Тайните трикове на магазините или защо купувачите са безнадеждни по математика

Отидохте в кафене и има две промоции едновременно: първата предлага допълнително 33% кафе, а втората - 33% отстъпка за стандартна чаша кафе. Кое действие е по-изгодно?
Най-вероятно ще кажете - те са еднакво полезни. И толкова много ще кажат. Но нека разберем повече. Да предположим, че кафето струва $ 2 на 200 ml (1 долар на 100 ml). При първата промоция получавате 266 мл за $ 2, т.е. плати $ 0.75 на 100 мл. При втората промоция получавате 200 ml за $ 1.34, т.е. плати $ 0,67 за 100 мл. Второто действие е печелившо!
НО! Много по-приятно е за купувача да получи нещо допълнително за същата цена, отколкото да получи отстъпка.

1. Нашето възприятие зависи от цената, която видяхме първо

Влязохте в магазина и видяхте дизайнерска чанта за $ 1000. "Заклещен долар за някаква чанта?" Ще бъдете невероятно възмутени. Ако отидете по-далеч, ще видите страхотен часовник за $ 300. Това е скъпо! Часовете може да са по-евтини! Но ти се струва, че това е нормална цена, защото я сравняваш с първото, което виждаш..

2. Ние се страхуваме от крайностите

Беше проведено следното проучване: 2 вида бира бяха поставени на щанда в магазина. "Premium" за $ 2.5 и бира с надпис "Bargain" за $ 1.8. Около 80% от купувачите са избрали по-скъпа бира. След това поставят друг вид бира с цена: "Super-bargain" на цена от $ 1.6. Сега 80% от купувачите са избрали бира за $ 1.8, а останалата част - за $ 2.5. Никой не взе най-евтината бира..

3. Ние обичаме историите

Поставете магазина до хлебопроизводителя за хляб за $ 279 за 429 долара. Параметрите им трябва да се различават много малко. Продажбите на по-евтини хлебопроизводители сериозно ще се увеличат, въпреки че е малко вероятно някой да купува скъпо (може би няколко души). Това е така, защото не чувстваме истинската стойност на нещата и изглежда, че купуваме много евтино. И тогава можете да кажете: "Представете си, че си купих хлебопечка само за $ 279! И там беше почти същото, но за 429 долара! Добра история.

4. Правим това, което ни се казва.

В училището бе проведен експеримент. Плодовете и салатите бяха поставени върху осветен стелаж като сладкиши или други бонбони, и този метод кара децата да ядат повече маруля и плодове. Това се отнася и за възрастни.

5. Извършваме обриви под влиянието на алкохол, умора и други фактори.

Когато човек пие, се уморява или е в състояние на стрес, той значително опростява вътрешните проблеми, които съпътстват покупката. Това може да се сравни с датирането в бара..

6. Магически числа 9

Всички знаем този чип: само $ 1.99. Това е същото като $ 2! Разбираме това, но магията на номер 9 продължава да работи, а ние приемаме не много необходимо нещо, само защото ни привлича с отстъпка. Бъдете нетленен! Не си казвай - това нещо струва малко повече от един долар! Не забравяйте, че струва всичките две!