Историята на живота и успеха на Коносуке Мацушита

Konsuke Matsushita, легендарният основател на японската фирма Matsushita Electric, известна с марките Panasonic, National и Technics, е един от най-известните примери за предприемач и напреднал бизнес лидер и иноватор.

Коносуке Мацушита бил принуден да напусне училище и да отиде на работа, когато бил само на 9 години. В продължение на шест години той е работил като чирак в работилница за велосипеди, след което се премества в Електрическата компания в Осака. Коносуке Мацушита през цялото време се опитва да намери и коригира недостатъците на продуктите на компанията.

На 22 години той изобретява елегантен щепсел за нов дизайн. След като шефът отново отхвърли предложението си за иновации. Коносуке Мацушита реши да напусне компанията, да създаде свой собствен бизнес и да започне да произвежда иновативни електрически патрони..

Наличният му капитал за развитие на бизнеса е само 100 йени. От това през 1917 г. започва легендарната история на компанията Matsushita Electric. Скоро Коносуке Мацушита вече бе собственик на осем завода, а продуктите започнаха да се произвеждат под новата звучна марка Panasonic.

Започвайки буквално от нулата, до края на живота си той осигури лично богатство от 3 милиарда долара, а капиталът на компанията, която той основава, е Matsushita Electric Industrial Ltd., достигайки 42 милиарда долара. Когато се пенсионира на 80-годишна възраст, Коносуке Мацушита беше не само най-богатият японски бизнесмен, но и най-важният бизнес лидер, легендарен човек, създал компания, възхищаваща се по целия свят..

Той е написал много статии, курсове и книги за изкуството на мениджмънта. Ставайки милиардер, Коносуке Мацушита беше скромен в ежедневието и не харчи пари за луксозни стоки. На придобития капитал той създава фондове и бизнес училища. Той също така се стреми да подобри политическата система на Япония и работи по десетки социални проекти..

Един от неговите известни бизнес принципи: за да проникне на вече установения пазар, трябва да направите всичко 30% по-добре и 30% по-евтино.

Matsusita Electric никога не е произвеждала фундаментално нови продукти. Тя се стреми да подобри и намали цената на стоките, които се радват на голямо търсене на пазара. Нейната стратегия се основаваше на внимателно разглеждане на нуждите на потребителите и търсенето на нови технологии за продажби..

Много слаби продавачи и предприемачи губят сърце, когато са изправени пред студения прием на своя продуктов пазар. Истинският предприемач никога няма да счита „не” за поражение. За него, всеки "не" означава само, че този метод на продажба не работи и трябва да се търси друг.

По същия начин, млад стартиращ предприемач Коносуке Мацушита, създавайки нов продукт, се отказа от традиционните методи на маркетинг, защото не работеше в неговия случай. Той се обърна към маркетинга творчески и създаде иновативен, фундаментално нов и успешен модел за продажбите на своя продукт..

През 1922 г. на пазара се появиха велосипеди с фенери на волана. Ацетиленовите лампи бяха скъпи и изискваха постоянно зареждане с гориво. Електрическата батерия беше достатъчна само за 2-3 часа работа.
Matsushita видя в това нова възможност за своя бизнес и след 3-4 месеца експерименти създаде напълно нова батерия, която продължи 30-50 часа.

Той беше убеден, че новият му продукт ще се продава добре. Въпреки това продавачите на електрически уреди, на които той показа иновативната си батерия, не проявиха голям интерес към него. Те мислеха, че ще се продават зле.

Тогава Мацушита реши да създаде необичайна за онези времена система за продажби: чрез дилъри на велосипеди. Той вярва, че магазините, които продават велосипеди, е по-вероятно да оценят новия продукт. Но там също неохотно пое изпълнението на светлините на батериите.

Мацушита обаче беше толкова уверен в успеха, че продължава да произвежда новите си продукти, въпреки липсата на поръчки. Неговата компания минимизира текущите финансови разходи и инвестира всички освободени средства в промоцията на батерии на пазара..

Като начало той нае трима търговци и те обиколиха всички магазини за велосипеди в Осака.

Мацушита предложи на продавачите абсолютно нови, благоприятни условия за тях: да вземат батериите за продажба без предплащане. Подобна схема по това време беше новаторска. Търговците на дребно не рискуваха нищо и повечето от тях се съгласиха. В прозореца се излъчваше запалена лампа, а до нея бяха поставени няколко проби от продукта. И скоро собствениците на магазините бяха убедени, че техните посетители са щастливи да купуват нови продукти..

Основателят на компанията Panasonic осъзна, че цената на всяко предприятие е равна на цената на човешкия му фактор. Без правилно мобилизиран и насочен човешки фактор, организацията се разпада..

В японската национална религия има идеи, които мотивират японците да осъзнаят участието си в националните интереси и просперитета..

Използвайки такъв националистичен мироглед на своите сънародници и особеностите на японското ръководство, Коносуке Мацушита разработи специална образователна система за служителите на неговата компания, която се фокусира върху насърчаване на пряката връзка между просперитета на компанията и просперитета на всеки служител и японската нация като цяло. Тази идея беше ясно изразена в корпоративния химн, който всяка сутрин, преди началото на работния ден, стотици хиляди служители на фирмата пеят вдъхновение..

През 1929 г. Нюйоркската фондова борса се срина. Голямата депресия, която започна в резултат на това, скоро достигна Япония. Започнаха масови съкращения на служителите.

Тогава Коносуке Коносуке Мацушита взе неочаквано решение: “Няма да изстреляме никого! Няма да намалим заплатите на никого! Сега всеки и всеки трябва да разбере, че ние сме едно, а бизнесът не е най-важното! Всеки от вас трябва да положи всички усилия, за да могат нашите продукти да се радват на пазарен успех. ”.

Компанията намали производствените разходи и за известно време нещата не се влошиха повече от преди. Въпреки това, малко по-късно продажбите паднаха наполовина.

Но Matsushita е противно на изискванията на пазара и мнението на мнозинството: "Ще намалим производството наполовина, още от днес, но ние не освобождаваме никого", каза той. - Ще намалим производството не поради уволнения на работници, а ще им осигурим намалена работна седмица. За тяхната работа те ще получават същата заплата. Въпреки това, всички празници ще бъдат анулирани. Обръщаме се към работниците с искане за продажба на запаси в складове. ".

Работниците и служителите бяха ликуващи. Мацушита става техен идол. Сега всеки от тях прекара няколко часа на ден, продавайки продуктите на своята фабрика. Тъй като производството беше намалено наполовина, скоро всички запаси в складовете бяха разпродадени..

Във време, когато конкурентите извършват масови съкращения на персонала и са по-дълбоко заседнали в блатото на застой, Matsushita Electric запазва всички свои служители и дори засилва диверсификацията на своите продукти чрез пускането на радиопродукти..