Парадокс на избор
Американският психолог Бари Шварц критикува основния принцип на западното общество: свободата на избор. От негова гледна точка възможността за избор не е свободна, а напротив, парализира..
Днес можете да намерите десетки салатни превръзки, стотици двойки дънки с различни цветове и стилове, хиляди лаптопи - изборът е ваш. Чудя се какво бихме направили, ако всички стоки бяха безлични, без добри истории и ярки рекламни кампании? Всъщност това е въпросът защо съществуват марки..
Но има повече глобални проблеми и нека започнем с тях. Ние не наследяваме човек, ние го измисляме. И ние можем да променим себе си толкова често, колкото искаме. Това означава, че всеки ден, събуждайки се сутрин, трябва да решите кой искате да бъде. Дори въпросът за нашата лична идентичност стана въпрос на избор. Да бъдеш мъж или да бъдеш жена зависи от теб.
Що се отнася до брака и семейството, имаше време, когато се приемаше за даденост, че почти всеки се е оженил колкото може по-скоро, а след това имал деца веднага щом можел. Единственият реален избор беше с кого, а не кога и какво да се прави след това. Днес сме свободни да избираме. Въпреки това, много от тях дори не са имали избор с кого да се оженят..
Наличието на широк избор причинява два отрицателни ефекта:
1. Той по-скоро парализира, отколкото освобождава. Притежавайки много опции, на хората им е трудно да направят какъвто и да е избор. Мнозина са готови да прехвърлят задачата на “утре” колкото им се иска, просто да не страдат от избора.
2. Дори ако успеем да преодолеем парализата и да направим избор, в крайна сметка ще постигнем по-малко удовлетворение от резултатите от нашия избор, отколкото ако имаме по-малко възможности за него..
Има поне три причини за това:
1. При такъв огромен асортимент от салатни превръзки, ако си купите такъв и се окаже, че не е съвършен, много лесно можете да си представите, че можете да направите друг избор, който би бил по-добър. Оказва се, че една въображаема алтернатива ви кара да съжалявате за решението, което сте взели, и това съжаление намалява удовлетворението, което имате от вашия избор, дори и ако това е добър избор. Колкото повече опции имате, толкова по-лесно е да съжалявате за всичко, което не ви подхожда в избора, който сте направили..
2. Какво икономистите наричат стойността на изгубените възможности. Дан Гилбърт също каза: "Колко ценят нещата, зависи от това, с което ги сравняваме." Така, когато има много алтернативни варианти за оценка, е много лесно да си представим привлекателните аспекти на отхвърлените алтернативи и това ни прави по-малко доволни от избраната от нас опция. Цената на изгубените възможности намалява удовлетворението от избора, дори ако е необичайно добро. И колкото повече възможности разглеждаме, толкова по-привлекателни страни на тези опции ще включим в цената на изгубените възможности..
