10 основни техники от книги по психология

1. Отговорът на Добротата, или Ефектът на Бенджамин Франклин
Историята казва, че Бенджамин Франклин някога е искал да спечели мъж, който не го харесва. Този човек търсеше рядка книга, която Франклин имаше. Бенджамин разбра за това и му даде тази рядка книга, а когато се върна при собственика, Бенджамин просто му благодари. В резултат на това те станаха най-добри приятели..

Както каза Франклин: "Този, който веднъж направи добро, е готов да ти отговори с много повече добро, отколкото твоя ..."

2. Поискайте повече, отколкото искате да получите.
Този ефект е много прост и сходен с договарянето на пазара. Ефектът работи почти винаги. Трябва да повишите изискванията си, ако имате нужда от човек. Първо, най-вероятно ще получите отхвърляне. Не се съпротивлявайте, но давайте време. В 95% от случаите, заинтересованото лице ще отговори отново и ще предложи малко по-малко от исканото, но в същото време гарантирано по-високо от първоначално определеното.

3. Наложено желание за помощ
Рецепцията е много подобна на предишната. За да пробудите в лицето независимо желание да ви помогне, попитайте го веднъж какво няма да направи. След като сте отказали, създадохте за себе си човек, който смята, че ви е задължен. Най-вероятно той повече от веднъж ще се обърне самостоятелно към вас с желание да помогне, защото вътре ще има чувство за вина..

3. Името на човека като магически звук
Дейл Карнеги, автор на "Как да спечелим приятели и влияе на хората", вярва, че използването на името на някого по време на разговор е изключително силен аргумент. Името на човека е най-приятният звук за него. Като произнася името му в положителен контекст, вие значително нараствате в очите му..

4. Лъскави навсякъде
Тя е навсякъде и винаги. За начало е важно да се разбере, че ласкателството трябва да изглежда естествено, в противен случай може да причини повече вреда, отколкото полза..

Ако поласкате някой, който има високо самочувствие, тогава имате повече шансове за успех. Такива хора обичат себе си и обичат ласкателства, докато не го забелязват. А тези, които имат ниско самочувствие, виждат във всяка положителна оценка трика и измамата.

5. Огледало
Искате да харесвате човек - копирайте го. Хората с това умение се смятат за хамелеони в обществото, от страна на хората се забелязва как те се променят непрекъснато и се адаптират поотделно. Това умение обаче трябва да бъде поне малко развито, за да привлече хората, от които се нуждаете..

Работата на участниците в пародистите се основава на този принцип. Всички известни личности, които са били пародирани от телевизионните екрани, често са добри приятели на тези актьори..

6. Искайте милост от умора
Когато някой е уморен, той е по-възприемчив към всички искания. Причината за това е, че уморен човек е уморен не само физически, но и психически. Ако шефът е уморен, тогава е лесно за него да ви позволи да завършите утре, но трябва да го завършите задължително и ефективно. Това ще ви добави известно уважение в очите на шефа. В крайна сметка, запазихте думата си.

7. Започнете да питате за малки неща.
Това е просто, попитайте малко в началото и ще получите кредит за доверие. Според този принцип хората стават зависими от социалните движения. Например, първо трябва да подкрепите действията срещу обезлесяването, подкрепяте, след това отново и отново. Дреболия, но сте готови да дадете повече. Готови ли сте да подкрепите действията срещу обезлесяването в далечна Танзания или да се присъедините към Зелената партия и да дадете своя принос.

8. Не поправяйте хората, когато грешат.
Освен това Карнеги е написал в известната си книга, че не трябва да се забиваш с нос в очевидната грешка на човек веднага след като го намериш. Ако искате да промените гледната точка на човек, тогава подходете внимателно към това. Дори ако си губещ, който обвинява някой, освен себе си, за неприятностите си, не трябва да викаш в лицето си. Съгласете се с него в момента и постепенно се опитайте да промените гледната си точка. В противен случай рискувате да станете враг номер едно.

9. Повторете фразите и изразите на правилните хора.
Този принцип е сходен с принципа на "хамелеона", когато човек имитира и жестове повтаря лицето, в което се интересува от общуването. Думите могат да галят ухото, ако изглеждат като ехо. Необходимо е да се произнесе това, което човекът вече е казал, какво е чул в главата му.

10. Ким +1
Учените са открили, че когато хората кимват, докато слушат някой, те вероятно ще се съгласят с него. Също така открили, че когато някой кимне пред него, човекът, като папагал, повтаря. Така кимът стимулира съгласието на слушателя. Всичко се основава на любимия ни принцип на имитация ...